镜子物语：世事纷繁复杂，但一切自有定律。

01为什么我们赚不到认知以外的钱？

网上有一句很流行的话，叫“你永远赚不到认知范围以外的钱。”这话有理，我身边就有这样的例子。

我有个亲戚，两口子本来一起做生意，后来不知怎的开始炒股，一炒就赚，最多的时候赚到了200万。

其实他们压根不懂什么是股票，就是把钱交给一个自称“行家”的人，让人家帮着炒。

轻松赚到钱后，夫妻俩大喜，索性把房子也卖了，所有的钱都投到了股票里。

结果没过多久就被“套牢”，连本带利都赔了进去。夫妻俩“一夜回到解放前”，直到现在都过得很拮据。

投资这件事，不懂的，就不要去碰，这是我早早就明白的道理。超出自身认知领域的钱，你或许暂时能够赚到，但总有一天会全部甚至是加倍偿还回去。

为什么我们赚不到超出认知范围的钱呢？这其实涉及一个统计学的规律，叫作“均值回归”原理。

这个原理是指，无论是低于或高于真实价值的状态，都有向真实价值回归的趋势，其回归趋势的强度类似于弹簧，偏离中心越远，强度就越大。最终，所有的表现都会回归平均值。

一个人真实的认知水平就是一个均值。当其表现出来的价值高于这个均值时，就相当于在给弹簧加力，收获越多，损失的可能性就越大。所以，一个人想要长期维持在一个远高于自己能力的状态，是不可能的。

明白了这个原理，我们就能解释清楚生活中的很多事。

02为什么批评不能改变一个人？

《思考，快与慢》的作者丹尼尔·卡尼曼有一次给一批飞行员教练讲课，课堂上，他告诉教练们一条重要原则：对良好表现的嘉奖比对错误的惩罚更有效。

丹尼尔讲完后，一位经验丰富的教练提出了不同意见。他说道：“在很多情况下，我会夸奖那些表现完美的学员，但是，下一次这些学员做同样的飞行动作时，通常都会表现得差一些。相反，对那些没执行好动作的学员，我会大声怒吼，但他们基本上都会在下一次表现得更好。所以，别告诉我们夸奖有用而惩罚没用，因为事实恰恰相反。”

教练的发言引发了丹尼尔的思考，他领悟到，这位教练所观察到的，正是“回归平均值”现象。

一般来说，只有学员的表现远远超出平均值时才能得到这位教练的表扬。但也许学员只是恰巧在那一次表现得很好，而后又变差，这与是否受到表扬毫无关系。同样，或许学员某一次非同寻常的糟糕表现招来了教练的怒吼，因此接下来的进步也和教练没什么关系，只是一种向均值回归的正常现象而已。

《非暴力沟通》中有一句话：批评不可能改变一个人。我们普遍认为，当我们的孩子、下属，或学员做得不好时，训斥是有效的。其实这只是我们把正常的随机波动看成了训斥带来的结果。

糟糕的表现常常会有提高，而好的表现则会变得糟糕。在第一天的比赛中表现很好的运动员，在第二天也会表现得不错，但还是会比第一天稍差一点；而第一天表现不佳的选手在第二天也许得分还会低于平均水平，但是会有所提升。

类似的现象有很多。比如股票价格总是围绕一条直线上下波动；聪明的女人常常会嫁给不如她们聪明的男人；富不过三代；做生意总是好一年坏一年；倒霉到极点的人会交到好运等等，无论是金融现象、社会现象还是自然现象，一种上涨或者下跌的趋势不管其延续的时间多长，都不能永远持续下去，最终均值回归的规律一定会出现。

03为什么做人不能“装”？

由于均值回归规律的存在，当一个人总是有意表现得比自身实际更高明时，就一定会在某一时刻露怯、出糗，暴露出自己的真实水平。

《认知突围》作者蔡垒磊曾分享过一个自己的小故事。蔡垒磊念书的时候成绩还算不错，有一次，老师在课堂上问了一个很简单的问题，几乎全班同学都举手了，但恰好蔡垒磊不会。

在蔡垒磊的印象中，谁越是不举手，老师越容易叫谁。所以他也随大溜举了手。但事情往往很“戏剧化”，老师正好点到他回答。他在万众瞩目下站了起来，用尽“平生所学”瞎说了一通，把“刻意地不懂装懂”发挥到了极致。当然结局是很悲惨的。这使他看上去比直接承认不懂要傻得多。

后来，蔡垒磊反思到，如果一个人刻意地不懂装懂，这种出糗的概率是一定会存在的。我们只能概率性地通过“装”这个行为来获得短期满足，接着就会有同等概率获得与之程度相当的挫败和羞辱。

所以，一个人是无法通过“装”来提升自己的价值的。但很多职场人，常常因为急于在众人面前表现自己，而或多或少存在“不懂装懂”的现象。这是没必要的，而且有风险。装得越狠，向真实价值回归的强度就越大，就像一只气球，吹得越大，就越容易突然爆炸。

更可怕的是不自知的“装”。就是明明不懂，一知半解，但真的以为自己很懂。这涉及更深层次的思维偏差，很难纠正过来，只能依靠当事人认知上的突破了。

当我们深刻地认识到“装”无益于提升自己，反而会带来负面影响时，就会活得轻松一些，因为我们只要自然地展现真实的自己就可以了。知之为知之，不知为不知，不懂就问，反而会给人留下诚实谦虚的好印象。

同时我们会明白，人最重要的是认清自己的真实水平，否则，当你全力表现，自认为很优秀、很厉害的时候，可能别人正在内心里笑话你，可能，前面正有一个巨大的挫败在等着你。

04为什么“是金子总会发光”？

均值回归，能让“不懂装懂”的人现出原形，同时也能解释为什么“是金子总会发光”。如果一个人的价值被低估了，随着时间的流转，他的境遇也会慢慢回升。

我有一个朋友，原来在北京工作，业务能力很强。后来她因为一些原因辞掉北京的工作，回到了三线城市的老家。

由于老家经济发展相对落后，朋友没法找到原来行业的工作，只能转行，一切从零开始。她的月收入也从原来的一万五降到了五千。

大家都为她觉得不值，但朋友并没有抱怨，还是拿出敬业的态度，快速地学，认真地干，结果不久就升任了主管。后来她又经历了几次跳槽，岗位和工资也一级级地往上升。不到四年，她坐上了经理的位置，收入又重新回到巅峰。

朋友说自己很幸运，但这并不是幸运，而是实力的体现。即便再换一个城市，换一个行业，总有一天，她也会回归到自己的均值。

一项调研表明，未来，随着互联网的发展，工作流程的简化，每个人能赚到的收入，会无限接近其所能提供的实际价值。也就是说，当职场中各种无关的影响因素被剔除后，均值回归的趋势将更加明显地呈现出来。

所以，我们无需考虑太多，也无需烦恼，只要用尽全力，努力提升自己的真实价值，抬高自己的实力“均值”就好。正如最能“成事”的剽悍一只猫所言：“让自己变得更好，是解决一切问题的关键。”

凡人看现象，智者看规律，一个均值回归原理，就能帮我们洞察很多人生中看不透的事。了解了这一规律，我们就会多一丝清醒，得意时不骄傲，失意时不气馁，始终保持做人做事的定力。