普通人对创业有几个误解或者说是幻觉:

一是误以为产品做出来，客户自然会接受买单；

二是误以为客户有兴趣和意愿，就自然会老老实实痛痛快快按照自己的要价付钱；

三是误以为有付钱的客户了，会长时间没有竞争，或者自己可以随时轻松化解竞争压力。

这种幻觉，常常会在资本市场，因为过剩的流动性，被推波助澜，到集体魔怔而丧失基本理智的程度。

世界实际主流运作方式，和创业者的想象相反:

1.因机缘巧合，你占据或参股了某个垄断性平台，在这个位置上，你提供的任何产品服务，面临外来竞争压力会很小。

2.选择利润最高客户付钱痛快的增值服务。

3.把真正做产品的苦活外包给技术人员。在这个框架里，技术人员在食物链上始终处于相对较低的位置