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董宇辉会成为

俞敏洪的竞争对手吗？

一直以来，东方甄选想成为的都是下一个“山姆”，而非美ONE这样的MCN公司。昨日的股东会电话会上，在厘清各种金钱走向的间隙，俞敏洪也不忘给自家的气泡水、“金枕头榴莲肉”打广告。

早在东方甄选创立之初，时任CEO孙东旭就定下了自营品牌和自建供应链的战略。平时开会，他提到最多的学习对象就是山姆，期待做出“山姆水准的产品”。

事实也是如此，东方甄选一步步成为了山姆自营品的“学徒”——复刻山姆的三文鱼块、牛排、板栗、蛋黄酥；学习山姆委托第三方公司进行加工生产，做所谓的贴牌生意。甚至连会员制也如出一辙，2023年年底，东方甄选APP上线付费会员服务。

而董宇辉的存在，似乎成为推进“产品路线”的阻碍。孙东旭曾在一次采访中说，“火了以后，（董宇辉）就开始有想法，要不要做小偶像。我要做的就是戳穿他，戳穿他就是保护他。”孙东旭希望的是，等热度冷静下来，粉丝把对主播的好感转移到东方甄选的产品上，这才能让公司走得更远。

但是越来越多的关注和热度，依然被董宇辉个人所吸引。东方甄选的流量和曝光，开始更加依赖董宇辉个人，而非东方甄选的品牌。在外界眼里，董宇辉和与辉同行被看作是东方甄选最重要的核心资产。

带货榜数据显示，今年3月份，与辉同行直播间以超6亿元GMV位居榜首，接近第二名与第三名之和。相比之下，东方甄选只有2.86亿元，位居第五。

当一家公司和个人IP被强绑定，意味着不可控的风险越来越大。今年2月27日，董宇辉曾因为舆论，注销了自己的微博。当天和第二天，东方甄选的股价分别下跌3.89%和2.98%。

与明星IP之间的相处，一直是俞敏洪的老课题。新东方时代，他曾经用“大厨效应”来形容新东方与“明星讲师”之间的关系：饭店老板投入了很多钱租房、装修，请大厨坐镇。而当生意红火之后，厨师就会忽略其他因素，认为赚钱全是自己的功劳，而去跟老板分更多利益。要求一旦得不到满足，大厨就会离开。

对俞敏洪来说，董宇辉这个“厨子”是到了该离开的时刻。“我个人也感觉到了，这个时候如果不分开可能未来会互相绞杀。”

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与辉同行，自己能行吗？

就在一年前，董宇辉在简介栏给自己的定位还是“售货员”，如今要扮演独挑大梁的角色，他面临的挑战是巨大的。

在东方甄选内部爆发激烈矛盾之前，俞敏洪、孙东旭、董宇辉原本保持着“三足鼎立”的状态——俞敏洪负责把握大方向，孙东旭死磕供应链，董宇辉则是流量的抓手。

对于东方甄选而言，任何一个角色都不可或缺，尤其是俞敏洪身上自带的行业资源和政治嗅觉。据晚点报道，早期，东方甄选内部只有俞敏洪笃定，“平台起来之前，只允许卖农产品”。主播们一度担忧销售额，偷偷卖过化妆品和电子产品，俞敏洪得知后大怒，明确了东方甄选宁愿亏钱，也不能越界的战略红线。

后来，东方甄选主攻文旅，也保留着和各地政府部门的良好关系。一位电商业内人士曾向蓝鲸新闻表示，东方甄选最大的优势其实是“G端资源”。不仅如此，在与辉同行开播的前几个月，尽管没有售卖东方甄选的自营产品，但根据股东大会上管理层们的说法，与辉同行的选品依旧由东方甄选的供应链“说了算”。

现在，与辉同行独立了，究竟如何选品、卖什么、又如何获取更好的资源，都成为董宇辉需要去考虑的问题。俞敏洪显然知道这一点